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　　证券之星音信开云体育，2025年4月23日汉得信息(300170)发布公告称公司于2025年4月22日继承机构调研，百嘉基金黄艺明、东北证券陈俊如马宗铠、尚诚资产黄上前、中天汇富古谈和慕陶、龙远投资李声农、太平基金王达婷、太平资管香港刘安娜、天惠投资郭立江、同泰基金胡薇薇、和解证券投资相信郑宗杰、西部利得基金陈保国、西部证券周成感恩、东方阿尔法基金潘登、沪光国际投资吴滨、新华基金王永明张帅、信达证券庞倩倩傅晓烺、兴业银行雷棠棣、兴业证券蒋佳霖杨本鸿、兴银基金张世略、兴银招待江耀堃、兴证公共基金王坚、玄卜投资韦琦、野村东方国际证券徐也清、东方钞票证券向心韵、甬兴证券黄伯乐夏明达、涌德瑞烜私募钱崝、远桥资产汪睿、长江证券宋浪苗耀辉、长盛基金孟棋、长适私募彭蕾清、招商信诺资管林威宇、招商证券左一锟、米仓资产管晶鑫、浙商证券张致远、东方基金何舒阳、中金公司赵元挥王之昊、国寿资管赵花荣、星河证券刘星邹文倩、中加基金李宁宁、中泰证券刘一哲、中信建投证券陈想玥梁斌孙芳芳王嘉昊方子箫、中信证券朱珏琦韩林轩刘雯蜀、中银国际证券苏畅、中邮基金周楠、智合远见私募黄勇、东方证券浦俊懿严东、MARCO POLO PURE ASSET MANAGEMENT LIMITEDChris Tang、NasTyx CapVis Sine、东吴证券王世杰、东亚前海证券郑一宁、复华证券投资相信陈意婷、复通私募余音、富安达基金栾庆帅、鲍尔赛嘉投资周俊恺、光大保德信基金杨文健、正圆私募张萍、广发基金李晓博、熙运私募王培、昱阳私募李怏、云禧私募龙华明、国海富兰克林基金王志欣、国海证券郭义俊刘熹、国华东谈主寿陈图南、国金基金孙宇彤、天时开元股权基金赵欣、国金证券王小刚、国泰海通证券钟明翰、国泰基金陈异孙家旭韩知昂、国泰君安国际俞春梅、国投证券杨楠、国元证券耿军军、博荣私募李利、进化论私募王胜、君阳私募张春龙、海通证券杨蒙杨林、橡果资产魏鑫李海强、禾永投资张祥、荷荷私募唐巍、隆运私募舒殷、源乘私募曾尚、华安基金刘畅畅何天舒、华宝相信张卿隆、华福证券袁家亮魏征宇、华商基金胡华夏、华泰证券郭雅丽袁泽世谢春生林海亮岳铂雄、华夏基金刘平、渤海相信杜江、华鑫证券樊益静、华源证券王月瑶、嘉实基金李涛、鲸域资产周炜炜、开源证券陈宝健、陆家嘴相信李勇、摩根士丹利基金李子扬、南边基金邵康、诺德基金周建胜、鹏华基金杨飞、渤海东谈主寿王新亮、祥瑞证券李峰、中航赛维吕政和、泉果基金张希坤王苏欣、群益证券投资相信洪玉婷、融通基金石础、保银投资李墨、大筝资产姜姗娟秀、砥俊资产陈晖、峰岚资产成佩剑、光大资管李公民、财通证券李宇轩、贵源投资赖正健、国赞私募郭玉磊、瀚伦私募汪帅、合谈资产严想宏、恒穗资产骆华森、泓洄投资徐哲桐、汇正财经刘勇、极灏私募王照峰、嘉世私募李其东、景领投资傅深林、财通资管邓芳程、迈维资产陈新华李霖、磐厚投资于昀田、朴信投资朱冰兵、申银万国证券商议徐平平、世诚投资陈家琳陈之璩邹文俊、彤源投资张乐、喜世润投资张亚北、咸和资产刘建刚、雪石资产陈婷婷、益昶资产余辉、德邦证券王想、益和源资产魏友保、长见投资王海琴、申万宏源资管曹一凡、申万菱信基金梁国柱、丞毅投资胡亚男、创富兆业刘姝仪、前海华杉申玉婷、前海汇杰达理梁正芳、昊晟基金郑哲婧、睿德信投资肖斌参与。

具体内容如下：

　　问：2024年汉得信息的主要财务方针证明如何？2025年第一季度，汉得信息的筹划现象如何？

　　答：2024年，公司总体上稳中有进，营业收入达到32.35亿元，同比增长约8.57%。利润方面，归母净利润和扣非后净利润均罢了扭亏为盈，并有较高的增长。此外，现款流现象权贵改善，自主软件业务增速较快，达到16.17%。2025年第一季度，公司营收大致7.4亿，保持闲散态势。尽管归母净利润受到旧年子公司投资收益变化的影响有所下滑，但扣费后的净利润还是保持在泛泛水平。现款流络续改善，其中AI研究业务的营收大致3300万左右。

　　问：本年公司的利润率目的是什么？AI业务增长目的是什么？

　　答：公司历史最高净利润率约16%，咫尺虽有差距，但目表明确，但愿逐年改善，渐渐擢升重回巅峰，不管本年收入实验增长几许，公司也但愿罢了净利润率的擢升和利润额的增长。往常利润率下滑主因2018年后业务全面转型进入阵痛期，2023年级迹欠安促使公司优化完善研究的经管机制，在2024年落地实施后效果权贵。2025年将络续优化现存轨制，咱们期望通过转型后的自然回升和强化经管，使得利润率在本年有所擢升，况且在后续年份络续优化和改善。鉴于业务刚起步基数较小，且阛阓需求趋势可以，公司但愿2025年AI研究业务收入在2024年的基础上有2倍以上的增长，咫尺一季度已达3000多万，进取了旧年上半年2500万的收入。从现时的商机情况来看，公司对对二、三季度进一步增长有信心，若上半年收入过亿，全年目的完成及逾额完成可能性大，半年度视情况再决定是否要救援计议勾搭。

　　问：咫尺AI业务增长考究，但传统ERP业务消弱影响总收入增长。从永久看，到2026-2027年，AI业务在什么阶段能成为接济公司收入增长的主要能源？在居品和销售层面，还需选定哪些门径助力达成这一目的？

　　答：企业在数字化教授中，更倾向选拔ERP、工业软件与AI荟萃的组合式处分有计议处分问题，AI虽增长马上，但无法脱离数字化基础沉寂发展。公司判断，现时正处于业务数字化向智能化转型的过渡阶段，展望2027年左右，AI在企业IT教授中的比重将进取数字化转型，成为阛阓主流，最晚可能延至2028年。本年，AI独揽主要辘集于头部企业，其他企业多为关注和小范围尝试；来岁，中等规模企业将冉冉加大插足。基于此趋势，汉得未来两到三年将聚焦作念好技巧研发、居品布局、阛阓拓展等准备责任，确保在AI发展波澜中紧跟阛阓趋势，占据成心地位。

问：统共这个词ERP行业居品以及包括实施这个大的方进取的一些变化

　　答：企业数字化转型的历史程度中，ERP(企业资源计议)系统的内涵与外延正资历深入变革。早期，面对企业里面漫步的手工信息系统变成的“数据孤岛”逆境，ERP系统凭借其雄壮的集成才智，通过圭表化经过整合财务、供应链、出产制造等中枢业务，成为企业信息化教授的中枢重要。这一阶段，ERP系统的中枢价值在于突破信息壁垒，罢了数据的跨部门分享与业务经过的协同优化。跟着企业数字化需求的束缚深化，大致在2015-2016年间，阛阓出现权贵调度。企业渐渐刚毅到过度依赖单一系统承载统共业务功能，不仅导致系统架构肥胖、运维老本攀升，更因业务模块间的强耦合性，使得系统厚实性与无邪性受到严重制约。出奇是关于领有多层级组织架构、数百个子公司的大型企业集团，单一ERP系统的经管模式暴浮现明显局限性。在此布景下，“业务解耦”成为新的行业趋势。企业渐渐领略到，不同行务场景需匹配专科化处分有计议：如数字营销领域，基于互联网架构的平台更适合构建敏捷的电商生态。这些专科系统在完成业务处理后，仅将关键财务数据同步至中枢ERP系统，变成“中枢管控+专科履行”的新式架构。这一瞥变也推动了企业IT教授从“ERP主导”向“业务数字化”的策略转型。阛阓方式的演变促使公司主动救援业务重点。跟着龙头企业ERP教授岑岭期的休止，其需求重点向工业软件、财务数字化、AI技巧等领域升沉。为顺应这一趋势，公司策略性消弱传统ERP业务资源，转而聚焦新兴数字化处分有计议的研发与奇迹。与此同期，国产ERP厂商的崛起进一步加重了阛阓复杂性，各厂商在业务鸿沟与技巧道路上尚未变成明确共鸣。值得提防的是，企业对ERP系统的替换策略也并非选定选定“合座替换”的激进模式，而是弃取保留中枢ERP模块，冉冉替代外围功能模块。这种渐进式升级不仅缩短了系统迁徙风险，也为国产软件厂商提供了各异化竞争的切入点。也有部分头部企业弃取自主研发旅途，这一趋势进一步微辞了ERP系统的行业界说鸿沟。站在数字化转型的新节点，ERP系统正从单一的业务经管用具，演变为企业数字化生态中的中枢重要。其功能限制的消弱与业务鸿沟的重构，既是企业数字化需求升级的势必休止，也为统共这个词行业带来了新的发展机遇与挑战。关于汉得而言，在动态变化的阛阓环境中精确主办技巧演进场所，将成为赢得未来竞争的关键所在。

　　问：2024年AI收入，老客户对AI居品是不是继承度会更高？

　　答：尽管尚未进行精确的量化统计，但从业务发展的实验情况来看，在公司的收入组成中，老客户的孝顺占比进取90%，以致可能达到92%至93%，无疑占据主导地位。这一满足并非源于老客户的需求自然高于新客户，而是公司基于本人发展策略所变成的业务开拓策略所致。公司在历久深耕ERP领域的过程中，蓄积了普遍具备较强IT付费才智且信任度极高的优质客户资源。经过多年协调，公司与这些客户树立了深厚的信任关系，彼此对业务需求、运营模式和奇迹圭表都有着充分的了解。基于此，在拓展新业务时，永久将老客户行为首要目的群体。这些老客户不仅具备饱和的业务需求，约略为新业务提供遍及的阛阓空间，而且由于前期协调所变成的考究基础，约略灵验缩短业务推行的换取老本和信任树立老本。在新客户拓展方面，汉得主要依托协调伙伴的推选机制。比年来，与大模子厂商、互联网企业的协调成为公司获取新客户的要紧渠谈。公司凭借本人在独揽软件研发和专科奇迹方面的中枢竞争力，为协调方提供坚实的样子落地解救，从而保险客户奇迹质地，擢升协调口碑。跟着协调的深入，协调方基于过往样子的考究反应，会在后续业务中优先推选公司，变成了厚实的新客户引入渠谈。

　　问：从买卖模式视角分析，现阶段公司运营仍以样子制为主导。其中，居品化程度较高的样子，其毛利率权贵高于公司合座平均盈利水平。基于现时阛阓环境与业务发展趋势判断，未来三至五年内，公司买卖模式或将络续保持这一基本形态？

　　答：从业务模式的盈利性角度来看，居品化业务的毛利率往往处于较高水平。但是，在短期内，其对净利润率以及净利润的实验孝顺，无意能越过样子制业务。这主如若因为居品化业务在前期研发、阛阓推行等方面需要插足普遍资源，老本回收周期相对较长。若企业只是专注于居品研发，而淡薄配套奇迹的提供，极有可能在厉害的阛阓竞争中堕入逆境。鉴于此，公司在鞭策居品化的程度中，选定了正经且贴合阛阓实验的策略。公司期望通过冉冉培育王牌居品，罢了业务重点从奇迹向居品的升沉，最终达到以居品为主导、奇迹为辅的欲望业务结构。即便在最不睬想的情况下，居品收入仅占总收入的一部分，工功课务在未来5至8年内仍将是公司业务的要紧组成部分。实验上，惟有对工功课务进行灵验的老本欺压和经管，自然其毛利率相对较低，但其净利润率仍能保持相对厚实。回想过往事迹，曾在工功课务板块罢了过15%至16%的净利润率，这一水平与海外好多同类型奇迹企业颠倒，证明工功课务并非如部分东谈主所以为的那样枯竭盈利才智。尽管如斯，公司仍将积极推动居品化程度，因为居品化业务在未来具有更大的增长后劲和阛阓空间。不外，公司在转型过程中不会选定激进的策略，而是会字据阛阓动态和客户需求的变化，稳步鞭策业务模式的救援与优化。自然，未来阛阓环境可能发生变化，公司也会字据实验情况对业务策略进行相应的救援。

　　问：跟随AI大模子才智络续迭代升级，本年度客户需求较旧年呈现何种各异化演变趋势？基于底层模子技巧的束缚突破，公司下半年是否计议推出具有阛阓竞争力的重磅居品？其三，在大模子驱动下，公司在AI Agent等前沿技巧领域将取得哪些实质性进展，以及未来三至五年内AI业务的合座发展策略与贪图布局？

　　答：大模子技巧的络续迭代，与现时阛阓空间的变化尚未呈现出缜密的强研究性。从企业客户的采纳程度来看，绝大多数企业客户在旧年才初步关注AI领域。本年岁首，DeepSeek等新技巧的涌现，让企业对AI的探索热心有所擢升，但由于阛阓仍处于培育阶段。在行业独揽方面，大消费领域凭借其较早拥抱互联网、数字化转型程度较快的上风，在AI独揽上先行一步，当先在多个业务场景中开展实践。而工业领域的AI独揽则相对滞后，这并非源于工业企业想想保守，而是由于工业出产经过复杂、产业链条较长，使得AI技巧的落地实施濒临更多挑战。不外，本年以来工业端供应链经管的AI需求驱动冉冉开释。值得提防的是，工业领域的AI独揽远比大消费领域复杂，不成只是依赖大模子或AIGC技巧，而是需要选拔组合式的独揽有计议，举例要将传统机器学习与多模态等新技巧有机荟萃，罢了更多底本难以达成的目的。在企业本人的居品与技巧发展贪图上，公司在AI领域络续深耕。旧年驱动布局智能体(Agent)业务，本年在此基础上束缚丰富智能体的种类和功能。本年3月发布的得灵体系中，智能体的数目已权贵加多，且跟着与客户的深入探讨和样子的束缚落地，智能体的数目仍在络续增长。本年公司将重点探索自主智能体(Agent)的研发与独揽。公司以为，相较于单体智能体，自主智能体更具现实道理和独揽价值。它约略依据设定目的，自主贪图并履行一系列动作，并字据履行休止无邪救援后续方法。以制造业的紧迫插单场景为例，传统模式下需要警戒丰富的计议员进行复杂的协调责任，而自主智能体则可以在吸收到紧迫插单目的后，自行完成库存查询、供应商协调、产线排程救援等一系列任务，极地面提高了责任效劳和决策的科学性。尽管研发自主智能体存在一定难度，但公司凭借在行业内丰富的警戒和技巧蓄积，有信心在该领域取得突破。此外，公司还计议鞭策MCP研究业务。这一业务的开展需要与稠密大模子厂商缜密协调，咫尺公司已与部分厂商进行了深入交流与探讨。自然MCP的买卖模式和发展旅途尚未统共领路，但公司以为这是未来的要紧发展场所，并已作念好充分准备积极鞭策研究责任。在开拓用具的智能化升级方面，公司在旧年的用户大会上展示了编程开拓中AI的深度介入效果，举例在低代码平台上，系统约略识别用户手绘草图，并自动生成相应的系统界面。公司计议鄙人半年进一步加大在开拓用具中融入AI元素的力度，通过对话式或手绘式等交互方式，闪开拓用具约略更智能地餍足用户需求，为用户提供愈加方便高效的开拓体验。由于AI技巧发展日眉月异，公司将密切关注技巧动态，实时救援和优化本人的发展策略，以适合阛阓变化并保持竞争上风。

　　问：AI样子买卖模式与利润情况如何？如果客户去作念AI升级，是怎么样的一个收费模式，同期老客户的粘性如何？

　　答：从业务形态与买卖模式来看，AI领域与传统IT产业相同，均涵盖居品与奇迹两大中枢板块。同期，AI业务具备独到的养殖价值：由于AI运行需消费诡计资源，由此养殖出资源进口分润的买卖模式，未来跟着技巧发展，基于模子调用的MCP模式也具备后劲——通过将AI才智部署于MCP奇迹器，依据调用量进行计费，有望成为新的盈利增长点。跟着AI与互联网的深度会通，买卖模式立异空间将进一步拓展，但现时各样立异模式仍处于探索阶段，训诲度有待擢升。在盈利证明方面，AI业务咫尺展现出考究的利润空间。一方面，公司凭借先发上风，构建了完善的AI开拓用具体系，权贵擢升了独揽团队的开拓效劳；另一方面，企业客户对AI样子的价值通晓更为泄漏，相较于传统ERP样子，AI独揽带来的收益可量化程度更高，客户付费意愿较高，为利润罢了提供了成心条目。针对存量客户的AI升级需求，业务场景呈现多元化特征。部分需求属于全新业务拓展，如在私域电商领域新增AI导购、智能客服功能，骨子上是数字营销业务的延迟，这类需求更倾向于增购模式；另一部分则波及对传统业务功能的智能化纠正，举例将财务东谈主工审核或简陋RPA经过升级为AI智能审核系统。关于此类需求，若公司具备训诲居品，将选拔居品销售荟萃定制化纠正收费的模式；若尚无圭表化居品，将以奇迹样子样子鞭策。值得提防的是，存量客户的高粘性成为业务鞭策的要紧基础，客户出于系统兼容性与奇迹延续性考量，更倾向于弃取原有供应商进行AI升级。同期，阛阓中也出现新的业务契机：部分企业因原有供应商枯竭AI技巧才智，在互联网协调方的推选下，转而寻求公司提供AI纠正奇迹，这表明公司的技巧整合才智与行业处分有计议上风正在得到阛阓招供。

　　问：最容易落AI场景的行业客户，这情况如何？。

　　答：回想2024年AI业务布局，大消费领域在客户组成中占据权贵份额。以智能体(Agent)研究业务为例，大消费行业客户数目约占合座客户总量的50%。不外，部分客户的需求限制超出传统智能体独揽鸿沟，波及常识库经管、智能数据分析等领域，若将此类业务剔除，聚焦地谈的业务智能体独揽，营销场景则成为最主要的落地领域。进入2025年，AI独揽呈现出全行业掩饰的态势。供应链经管、财务经管、工业制造等领域的客户需求同步增长，各行业在AI技巧探索上变成都头并进的方式，已难以单纯以“热点”或“冷门”界定特定行业的独揽热度。这一满足的变成，除行业本人数字化基础各异外，更与企业本人属性密切研究。行为奇迹于头部企业客户为主的供应商，咫尺AI技巧已成为行业公认的发展趋势，这些头部企业不管所处行业如何，均倾向于当先布局AI独揽，以巩固竞争上风，由此推动了AI技巧在各行业的平衡发展。

　　汉得信息(300170)主营业务：专注于为企业客户提供信息化、数字化教授居品与处分有计议轮廓奇迹,费事于成为贯穿企业经管与数字化技巧的桥梁,匡助企业罢了数字化转型,提高运营效劳、效益与竞争才智。

　　汉得信息2025年一季报炫耀，公司主营收入7.42亿元，同比飞腾1.27%；归母净利润3525.91万元，同比下落30.1%；扣非净利润3447.83万元，同比飞腾27.32%；欠债率17.45%，投资收益-283.33万元，财务用度-1308.28万元，毛利率33.66%。

　　融资融券数据炫耀该股近3个月融资净流入3.57亿，融资余额加多；融券净流入53.91万，融券余额加多。

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