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“请示员”“养分师”“康复理疗师”，这些高峻上的身份开yun体育网，配上健康讲座、行家直播、嘴甜心苦的术语，共同搭建起养老保健的“伪科学”大厦。

保健品是何如“围猎”老年东谈主的？

一、放长线

1.初期建联。用鸡蛋、大米等低廉日用品进行地推，顺便添加老东谈主微信、建群、办会员卡。

2.培养风俗。每天发小红包奖励，让老东谈主定点参与群打卡。

3.增进心理。平日嘘寒问暖，逢年过节上门拜谒，恬逸酿成“干女儿”“干女儿”，得到老东谈主信任，借机探听老东谈主的基础病、家庭情况、待业金水平，为精确倾销作念准备。

4.组织举止。邀请老东谈主干预健康讲座、集体旅游等，打造老东谈主共同玩乐的社群氛围。

二、钓大鱼

1.针对老东谈主病症夸大产物后果，联结老东谈主购买。“动手成春”是基础操作，三高、糖尿病、要津炎等常见病是宣传要点。

2.组织线下讲座，请购买过的老东谈主共享告戒，营造抢手的购买氛围。“仇怨到那处了，唯一少许数老东谈主能扛住不买。”

3.销售哭诉要是事迹不达标便会休闲，风俗了“干女儿”“干女儿”的关爱与就业的老东谈主，频频会心软。

4.濒临子女的拦阻，销售会示意老东谈主把抓财富的欺诈权，导致“孩子越拦、老东谈主越要买”。

针对骗取作恶，咱们常说“莫得上当上当不是因为聪敏，而是莫得遭受妥当我方的骗局。”而老东谈主心甘宁肯购买保健品，也说明保健品知足了他们的需求。比如——

包摄感。方丈东谈主的顾问不及，就给了“干女儿”“干女儿”可乘之机；

兑现自我价值的需要。“我得健康，不可给孩子拖后腿”；

人命荏苒带来的健康惊惧。让部分老东谈主把保健品作为生涯支点，露出“只消保健品没吃完，我就不会死。”

还有久病难医的老东谈主，哪怕知谈是三无产物，有一点但愿也自负尝试。

八成，他们念念买的不是保健品，而是情愫撑持、健康和安全感。